2020年05月19日
電商的促銷方式在不斷升級
電商的促銷方式不斷升級，從簡單的打折降價，到好玩的社交團購、直播，不斷吸引女性用戶參與。微信的好友推薦，或者在抖音、快手、小紅書，再去電商平台下單購買，已經成為很多女性的典型購物模式。在手機淘寶、拼多多、京東的女性用戶中，來自社交、短視頻等平台的比例非常高。
看到上面的在淘寶（taobao）以及天貓（）可以用Alipay hk港幣結算的各種優勢好處，大家是否都動心了呢？女性熱愛社交分享，購物也不例外，這一點在手機購物微信小程序身上得到了充分體現。以購物為特色的京西、拼多多和微信小程序占女性的一半以上。社交電商主要以女性和媽媽為主，依托她們在家庭購物中的決策層身份，希望以社區化的方式增加購買品類，提高複購頻次。以男性用戶為主的京東、蘇寧通過購物和社交裂變吸引了更多女性，微信小程序女性用戶占比高於App。
女性用戶瀏覽抖音、快手、微博、小紅書等內容平台的時間越來越多。這些平台的KOL輸出優質內容，向女性用戶推薦，充分激發她們的購物欲。典型推薦平台上有貨的KOL女性粉絲占比較高，線上消費力突出。現場銷售特別受女性歡迎。電商代金券直播銷售簡單粗暴，但女性用戶之間的轉化直接高效，支付率明顯高於平台所有用戶。以直播為主的摩骨街以女性用戶為主，她們的線上消費力明顯高於全網。
女性購物的品類很廣，百貨商店和食品增加較多。可能是受疫情影響，需要購買的日用品增多。由於成長環境、年齡、收入等方面的差異，不同群體的女性用戶消費能力不同，但規模較大，要麼是為了照顧家庭需求，要麼是為了提升自己。某些品類商品的消費需求很高，值得挖掘。他們生活節奏慢，有很多時間享受生活，他們中的一大部分已經結婚生子。他們需要購買家庭用品，如男裝和母嬰用品，並追求高性價比的消費。
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